二类电商抖音、快手等短视频广告应该如何投放？

互联网时代，短视频称了王gBd。

2018年，是短视频大放异彩的一年。短视频表现了极具可观的流量红利，也获得了众多广告主的青昧。随着短视频营销价值的凸显，广告主在短视频上的投放意向和营销预算逐渐增加。

据统计2018年短视频营销规模将达140.1亿，预计2020年规模将超过550亿。

但，短视频营销价值不止体现在用户流量红利上。在营销价值上，短视频在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。

▲ 投放前，门槛低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求；

▲ 投放中，信息承载量丰富集中，可与用户深度互动和沟通；

▲ 投放后，具有强大的肥尾效应。

既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。

随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频营销玩法和模式不断被探索和创新。

目前短视频营销形式主要可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。

1. 硬广投放

即通过付费的形式来达到品牌曝光。此类营销方式，各位优化师都清楚不过，在此不做太多介绍。

2. 内容植入

内容植入是最早出现的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，像节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。

在荣耀推出新品时，就联合办公室小野进行了内容植入。通过将手机道具画，植入到各个情境里，用趣味性的方式表现了各方面的优质性能。

短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容浓度更高，更加关注用户注意力，能够很好地完成内容传达。

3. 内容定制

内容定制指通过拍摄等相关产品内容，来引发传播。

比如在京东秒杀日时，便采用内容定制的手法，通过定制短视频，来将京东超级秒杀日的信息传递给用户。

相比于长视频，短视频定制营销内容，更加注重内容的故事和情节，它首先得是一个可消费的内容，其次才是一个广告。

4. 网红活动

通过选择和产品相符的网红和KOL，利用他们的影响力，一方面触及他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与99信息网www.99xinxi.net。

苏宁易购618时，就邀请了多名网红参与所策划的挑战赛活动，制造声量，吸引消费者关注。

5. 账号运营

账号运营指建立官方账号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的长期有效沟通。

比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每天发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。

6. 整合营销

整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。

比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。采用直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战形式吸引用户关注，同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。

短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸识别、AR技术等，在营销方式上将更加多样化。

短视频的火热，对于优化师而言，该怎么做？

短视频，可谓说是对优化师的又一种考验。

以前我们投放广告，可能考验的是文案，但现在更多的是编剧。当AI时代来临后，我们能做的越来越有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等，很多事情，系统就会帮我们解决，但短视频投放永远不会被淘汰，那对于优化师而言，可能最需要解决的就是“广告创意”的问题。

广告创意主要包括创意内容和创意形式两类。所以，我们先来看下创意内容怎么做？

了解用户始终是内容创作基础。

用户是我们做视频内容拥有的最大资产，不仅关乎广告的最终变现，更关乎内容创作的灵感。贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。

1.粉丝画像分析

粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。

比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都拥有高颜值，年龄也相仿，但粉丝画像却存在明显区别。图片上方的红人男粉多，大部分集中在18-30岁这个年龄段。而图片下放的这位红人粉丝男女比例基本持平，大部分集中在24岁以下，而且6-17岁和18-24岁的占比基本相同www.99xinxi.net。

由此可见，即使是性别一样、年龄相仿、风格相似的红人，也会存在明显的粉丝社会属性差异。

所以，了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。

2.粉丝兴趣分析

了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。

（1）分析粉丝关注的账号

了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。

一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。

另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。

（2）分析粉丝最喜欢的视频

粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。

（3）分析粉丝评论最多的视频

粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。

比如下图是某红人评论最多的TOP3视频，通过分析发现：标题均采用疑问句，以发问的方式来引导观众互动评论。那么这种取标题方式就可以被创作者借鉴使用。

粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。

透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看什么？更愿意评论什么？以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。

随着短视频的发展，用户会越来越难以取悦，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。只有充分利用数据，尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指导作用，才能在内容的持久战中走得更远。

了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。

一则创意内容视频，主要可分为两部分：画面视觉和内容编剧。同时，这两项内容也是我们必须要注意的两项因素99xinxi.net。

1. 画面视觉

在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。对于短视频，同样如此。

可能很多人并不会太注意，认为只要我内容够优质就可以了。

不，完全不是这样。

画面视觉，我们也可以理解为色系。

比如下图，左、中、右三类图分别为：暖色系、中性色系、冷色系，你觉得哪类色系的广告点击率高？

这是一个不乏优质内容的时代，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。那我们在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。

那暖、中、冷色系哪类点击率高？

据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系；在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色......

2. 文案编剧

如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有内容。

据大数据统计，文案编剧主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。

   我们可根据自身产品类型来选择视频内容。

比如我是做英语培训的，英语一般用于日常交流较多，那我们可以采用真人型来拍摄；像游戏类，更注重一个真实感，那我们可以采用原生内容型来拍摄......

那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？通过大数据，将其分为以下三点。

可能在做短视频前，我们都会思考一个问题：“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意，都有哪些共同点？”

其实，对于这个问题，很多大数据平台早已给出了我们答案。

我曾观察过很多大数据平台对短视频的分析报告，所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：

1. 新颖

在这，我觉得新颖也可以理解为好玩、有趣。

拿抖音来说，为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐...总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

比如下图，是一个汽车行业的广告，它以流行音乐为元素，采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景，来刷新用户的听觉，吸引用户为之瞩目。

2. 代入

一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。

我记得曾看过一个视频广告，它是以最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗？是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告？

所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！

3. 好处

这点，我想大家都明白，无利不起早，针对所有事情都是这样的套路。

我为什么要这么做？你能给我什么好处？

最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这种套路。

以上就是关于创意视频的基本方向，大家在投放短视频时可以进行参考9.9.x.i.n.x.i.n.e.t。

作为一名优化师，我们对于短视频的玩法可能基于两类：付费广告和自主运营。

付费能够通过金钱来控制展现，但若是自主运营就需要获得平台的推荐，上首页，才是视频提升曝光的重要手段。

那如何才能让自己的视频上首页？以抖音为例，在此总结了几个套路。

这里与你分享4个技巧。

1. 提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想要获得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提升这4个指标：

▲ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

比如：在“小米手机”这个官方号里，偶而会在视频描述里写“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升上面提到的这4个指标。 

▲ 在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论。

▲ 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来。

▲ 提前准备神评论，视频发出后，让同事写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。

2. 调整发布时间

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

因此，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末。

3. 积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用平台的“热门挑战”功能了。

以抖音为例。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

4. 持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

经过两年的野蛮生长，短视频已经从蓝海变成了红海，对于一名优化师而言，掌握视频相关制作技巧已是必要手段。