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从人的天性来讲,人是比较多疑的动物,那么在他们没有购买之前呢,随时就可能改变自己的主意和想法,如果我们不能够在短时间内和每一个顾客去成交,那么我们将失去和这个顾客成交的机会。
第一,塑造产品的价值
我们知道客户买产品买的是背后所带给他的价值,而并不是产品的本身,这也是我一直在强调的一个问题9 9 x i n x i n e t。
1.更快速
你的产品能够在最短的时间内给客户感受到快速得到结果的感觉,那么你的产品就会更加吸引人,一定要记住人们永远希望花最少的时间得到最快他想要得到的效果。
2.更简单
除了产品的更快速,你还要让客户操作我们产品的时候,编得更加简单,还是以减肥产品为例,可以不用减肥,不用做剧烈运动欢迎www.99xinxi.net。
3.更安全
如果你的产品能够给客户保证没有任何的风险,比如说减肥药吃了以后没有任何的副作用,那么产品的安全性高客户就能够快速的得到认可,而增加客户的成交几率。
成交就是人性,就是社交原文www.99xinxi.net。社交就是人性。我们一定要沿着这三个方向和思路去描述产品
第二,学会制造产品的稀缺性
在销售产品的时候就会让自己的产品变得非常的稀少,大家都知道物以稀为贵,其实就是这个道理,那么大熊猫为什么会成为中国的国宝呢?就是因为大熊猫特别的稀少9 9 x i n x i n e t。
那么我们在做销售产品的时候,要促使顾客快速的成交,就一定要制造产品的稀缺性,那么制造产品的稀缺性,最好的办法就是限时限量,制造氛围。
做微商要出单,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点!
1.痛点
顾客存在什么问题,睡不着觉,苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;
2.痒点
工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;
3.兴奋点
即能给顾客带来“哇”效应的那种刺激,立即产生快感!
抓住这3点,立即敲单

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